Китай — главный покупатель охлаждающих колонн? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, особенно в Европе, представляют себе Китай как гигантскую фабрику, которая только производит, а не покупает сложное оборудование вроде градирен. Это распространённое заблуждение. На самом деле, рынок здесь двухслойный, и если копнуть, картина меняется кардинально.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Понятно, почему тема возникает. Китай — мировой лидер по производству и, соответственно, по установленной мощности охлаждающих систем. Взгляните на любой крупный нефтехимический кластер в провинциях Шаньдун или Цзянсу — лес градирен. Логично предположить, что их все сделали тут же. В большинстве случаев так и есть: стандартные вентиляторные или башенные градири для ТЭЦ или стандартных технологических циклов — это локальное производство, часто даже в том же регионе. Конкуренция бешеная, цены давят вниз.

Но здесь и кроется первый нюанс. Когда говорят охлаждающие колонны (я предпочитаю термин градирни, но суть та же), часто имеют в виду именно эти массовые, рядовые модели. Их Китай, конечно, не покупает, а продаёт. Однако, как только речь заходит о специализированных задачах — например, для высокоточных химических производств, фармацевтики, микроэлектроники или проектов с жёсткими экологическими нормативами по шуму и капельному уносу — ситуация переворачивается.

Лично сталкивался с этим на проекте одного завода полимеров под Нинбо. Локальные производители предлагали решения, но их расчёты по эффективности в специфических режимах работы (переменная нагрузка, агрессивная среда в цикле) вызывали вопросы у заказчика. В итоге рассматривали варианты из Италии и Германии. Почему? Вопрос надёжности и точности теплогидравлического расчёта. Китайские инженеры-технологи стали крайне придирчивыми.

Где импортные градирни находят свою нишу

Итак, не главный покупатель в общем объёме штук, но — ключевой покупатель в сегменте high-end. Это важно. Спрос формируют несколько факторов. Во-первых, ужесточение экологических стандартов. Голубое небо — это не просто лозунг, за этим стоят реальные проверки и штрафы. Эмиссия пара, качество оборотной воды — на всё смотрят под микроскопом. Европейские или американские установки часто имеют более проработанные системы каплеуловителей и шумоподавления из коробки.

Во-вторых, это совместные предприятия. Если проект реализуется с участием крупной международной корпорации (скажем, BASF или Shell), их стандарты часто предписывают использование проверенного глобального оборудования. Цепочка поставок и сервиса уже отлажена. Пытаться заменить её локальным аналогом — лишний риск для проектного менеджера.

В-третьих, есть чисто технические моменты. Например, для охлаждения в системах с точным поддержанием температуры (+/- 0.5°C) или с использованием дорогостоящих хладагентов. Тут надёжность и КПД каждого узла критичны. Помню историю с установкой на заводе по производству полупроводниковых пластин: сэкономили на вентиляторной группе для градирни, получили вибрацию, которая в долгосрочной перспективе влияла на работу чувствительного оборудования в цехе. Дорогое удовольствие вышло.

Локальные игроки: не только конкуренты, но и партнёры

Здесь стоит сделать отступление. Нельзя говорить о рынке, не видя эволюции местных производителей. Они не стоят на месте. Компании, которые десять лет назад копировали простые конструкции, теперь сами разрабатывают эффективные оросители из ПВХ, продвинутые системы распределения воды. Они активно выходят на международные рынки, в ту же Россию или Юго-Восточную Азию.

Возьмём, к примеру, Shandong Dahan Environmental Technology Co., Ltd. (их сайт — dahanhj.ru). Компания из экономической зоны в Дечжоу, что рядом с Великим каналом. Они позиционируют себя именно как производитель экологического оборудования, включая градирни. Если посмотреть их каталог, видно, что они охватывают и стандартные модели, и предлагают решения для более сложных условий, скажем, с усиленной коррозионной стойкостью. Это типичный путь развития: начиная с локального рынка, наращивая экспертизу, начинают конкурировать уже не только ценой, но и инженерной проработкой. Для западного поставщика такая компания — уже не просто дешёвый конкурент, а в чём-то ориентир по скорости адаптации под требования конкретного китайского заказчика.

Поэтому сейчас часто видишь гибридные схемы. Ключевые компоненты (например, приводы вентиляторов, системы управления) — импортные, а сама конструкция башни, ороситель, сборка — локальные. Это снижает стоимость и ускоряет логистику.

О чём говорят цифры (и о чём они умалчивают)

Официальная таможенная статистика по импорту градирен и аналогичного оборудования есть, но она лукавит. Под одним кодом ТН ВЭД могут проходить и огромные секционные башни для металлургического комбината, и компактные установки для лаборатории. Общий объём импорта в денежном выражении действительно значительный, но он размазан по тысячам позиций.

Гораздо показательнее смотреть на проекты. Крупные нефтехимические комплексы, такие как Zhejiang Petrochemical или Shenghong Refining, в своих первоначальных планах закупок почти всегда имеют раздел по специализированным охлаждающим системам от иностранных вендоров. Потом, в ходе тендеров, часть может быть локализована, но запрос изначально формируется на высокотехнологичное оборудование.

Ещё один момент — послепродажный сервис и запасные части. Это больная тема. Импортная градирня, отлично проработавшая гарантийный срок, может встать из-за поломки насоса или клапана, если дистрибьютор не держит склад запчастей в Китае. Ожидание детали из Европы 6-8 недель — это простой производства, который никому не нужен. Поэтому успешные иностранные поставщики либо создают здесь сервисные центры с полным складом, либо налаживают partnerships с местными компаниями, которые могут обеспечить оперативную поддержку. Без этого даже самый технологичный продукт проиграет.

Так главный ли покупатель? Итоговые штрихи

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить чистыми цифрами в штуках — нет. Китайский рынок в огромной степени самодостаточен. Но если оценивать как рынок для сложных, дорогих, штучных решений в области охлаждающих колонн — то да, один из самых важных и динамичных в мире. Покупатель здесь искушённый, требует и высоких технологий, и адаптации под свои стандарты, и конкурентной цены. Это уже не просто закупочная комиссия, а команда инженеров, которая досконально изучит ваш расчёт и предложит пять изменений в конструкцию.

Тренд, который я наблюдаю последние 3-4 года: разрыв между массовым и премиальным сегментом сокращается. Локальные производители вроде упомянутой Dahan подтягивают качество, а международные игроки вынуждены больше локализовывать производство и думать о цене. В итоге выигрывает конечный заказчик. Для него вопрос уже не в том, китайская градирня или импортная, а в том, какое решение оптимально по критерию надежность/эффективность/стоимость владения для его конкретной задачи. И в этом смысле Китай — главная арена, где этот вопрос решается каждый день на десятках новых строек. Так что, покупатель ли? Скорее, самый взыскательный и влиятельный оценщик.